3月30日，在歷經(jīng)一個(gè)多月的不懈努力下，中國(guó)電信吳江分公司與YR酒店成功簽約eTV團(tuán)單。
YR酒店是全國(guó)連鎖酒店，也是吳江區(qū)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)近期新開(kāi)的一家連鎖酒店。因?yàn)橥蝗缙鋪?lái)的疫情，本該迎來(lái)春節(jié)旅游高峰的酒店行業(yè)遭遇了前所未有的“寒冬”。年后大部分企業(yè)客戶(hù)未復(fù)工，客戶(hù)經(jīng)理在走訪客戶(hù)過(guò)程中路過(guò)該酒店，看到正在裝修中。憑借多年積累的敏銳“嗅覺(jué)”，客戶(hù)經(jīng)理意識(shí)到雖然酒店還未復(fù)工，但是挖掘商機(jī)的工作不能停。
客戶(hù)經(jīng)理制定方案，緊密跟蹤，多次拜訪。客戶(hù)經(jīng)理在走訪溝通中向酒店負(fù)責(zé)人分析中國(guó)電信產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓他傾聽(tīng)中國(guó)電信eTV老客戶(hù)的真實(shí)使用感受，并帶后端師傅上門(mén)勘查，給出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。在見(jiàn)識(shí)了客戶(hù)經(jīng)理和后端師傅的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，傾聽(tīng)了老客戶(hù)的“現(xiàn)身說(shuō)法”后，酒店負(fù)責(zé)人最終決定使用中國(guó)電信的eTV。
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