福建福州石油以“易享節(jié)”活動為契機，緊抓潤滑油營銷，大力宣傳推介，10月份潤滑油銷售突破200萬元，創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了非油品業(yè)務(wù)量效雙升。
早謀劃，動員部署激活力。自“易享節(jié)”活動啟動以來，福州石油迅即謀劃，抓緊部署，第一時間召開“易享節(jié)”誓師大會，傳達活動精神，明確潤滑油活動方案，精選6支汽機油“加1元多1件”，10支爆款柴機油開展活動，將活動優(yōu)惠內(nèi)容、活動商品宣貫到每一座站點、到每一名員工，動員全體投入營銷，實現(xiàn)公司、片區(qū)、門店三級聯(lián)動共創(chuàng)效。
廣宣傳，落實優(yōu)惠加馬力。充分發(fā)揮自身網(wǎng)點多、分布廣的優(yōu)勢，精心打造優(yōu)質(zhì)門店，通過LED屏、海報、傳單、線上朋友圈等方式多渠道、多方位造勢，廣泛宣傳商品功效、優(yōu)惠政策，突出“加1元多1件”的優(yōu)惠力度，加緊推介，開口營銷，掀起購買潤滑油的熱潮。
細考核，比學趕幫超添動力。考核是指揮棒、是風向標、亦是助推器。分公司深化潤滑油考核機制，結(jié)合績效考核獎勵方案，精準設(shè)置考核指標，傳導(dǎo)責任壓力，堅持按月考核、獎勵立兌現(xiàn)，激勵門店積極開發(fā)客戶，深挖客戶需求，提振銷售熱情。
勤走訪，全員營銷深發(fā)力。福州石油緊盯客戶維系，主動出擊，挖掘潛在客戶，遵照“一站一策”“一戶一策”的服務(wù)方案，科學制定走訪方案，帶動商品進社區(qū)、進企業(yè)，擴大知名度。同時，及時建立客戶微信群、建立健全大客戶檔案，密切客情關(guān)系，在銷售過程中通過工程技術(shù)人員上門指導(dǎo)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)保障，獲得客戶的高度認可，賺足回頭率，助推潤滑油銷售實現(xiàn)重大突破。（葉雅瑩 方芳）
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